Was ist Top-Down-Prognose?

Vertriebsprognostiker gleichen die Verkaufsdaten der Vergangenheit mit Informationen über Marktbedingungen, Politik, Mode und sogar das Wetter aus, um den zukünftigen Umsatz vorherzusagen. Verkaufsprognosen helfen Geschäftsinhabern somit bei der Planung von Strategie, Produktion und Vertrieb für die kommenden Jahre. Die Prognosen reichen von fundierten Einschätzungen durch Unternehmer bis hin zu komplexen mathematischen Studien. Ein statistischer Ansatz zur Erstellung von Umsatzprognosen ist die Top-Down-Prognose.

Definition

Die Top-Down-Umsatzprognose beginnt mit kombinierten Daten zum Umsatz aller Produkte, beispielsweise aller Modelle oder Farben an allen Standorten. Anschließend werden statistische Methoden angewandt, um den Verkauf einzelner Artikel an bestimmten Standorten vorherzusagen. Je nach Geschäftsbereich bedeutet dies, die Umsatzprognose in mehrere Marken, Produkte oder sogar SKUs aufzuteilen. Diese Prognosemethode beginnt mit dem großen Bild und zerlegt es in die Einzelteile.

Kontrast zur Bottom-Up-Prognose

Das Gegenteil von Top-Down-Prognosen ist der Bottom-Up-Ansatz. Bei diesem Ansatz verwendet der Prognostiker Verkaufsdaten, um Vorhersagen für jeden Artikel in jedem Vertriebsbereich zu treffen. Anschließend summieren statistische Methoden die Positionsvorhersagen, um die Prognose auf der höheren Gruppenebene zu erstellen. Diese Methode beginnt mit den Komponenten, um eine Prognose für das gesamte Geschäft zu erstellen.

Vorteile der Top-Down-Prognose

Die Top-Down-Prognose funktioniert gut, wenn die Marktkräfte bei verschiedenen Produktartikeln oder Verkaufsgebieten ähnlich sind. Wenn sich beispielsweise die Märkte für Baseball und Baseballschläger zusammen bewegen, ist es sinnvoll, ihren Umsatz gemeinsam vorherzusagen. Häufig erzeugen einzelne Produkte keine ausreichenden Daten für Prognostiker, um aussagekräftige Vorhersagen treffen zu können. Die größere Datenmenge zu mehr Elementen macht Muster leichter zu erkennen und liefert genauere Prognosen. Die Top-Down-Prognose funktioniert gut für die Budget- und Strategieplanung, da sie das Gesamtbild des Gesamtumsatzes erfolgreich vorhersagt.

Nachteile der Top-Down-Prognose

Bei der Top-Down-Prognose wird der Umsatz schlecht vorhergesagt, wenn die Märkte und die Werbung einzelner Artikel unterschiedlich sind. Die Top-Down-Prognose ist daher oft weniger erfolgreich als die Bottom-Up-Prognose auf Positionsebene. Da alle Produkte und Regionen zusammengefasst sind, werden bei der Top-Down-Prognose die niedrigen und hohen Verkaufszahlen im Durchschnitt ermittelt. Der resultierende Durchschnitt repräsentiert keine einzelnen Komponenten richtig. Aus diesem Grund funktioniert die Bottom-up-Prognose am besten für die Planung von Herstellung und Vertrieb.

Kompromiss

"The Journal of Business Forecasting" spricht sich für einen kombinierten oder hybriden Ansatz aus. Diese Methode erfordert die Entwicklung von Top-Down- und Bottom-Up-Prognosemodellen. Eine Organisation prognostiziert für das gesamte Geschäft die Gesamtumsatzdaten. Anschließend werden die statistischen Modelle der unteren Ebenen verwendet, um die Prognose proportional zur Positionsebene zu senken. Ein gemischter Ansatz eignet sich am besten für ein Unternehmen mit bekannten Anteilen für verschiedene Artikel, z. B. den Prozentsatz des Umsatzes bestimmter Kleidungsgrößen. In diesem Fall kann ein Unternehmen die unteren Ebenen mit weniger Daten prognostizieren, wenn ein gemischter Ansatz verwendet wird.

Empfohlen
  • ein neues Geschäft aufbauen: So lesen Sie WordPress im LiveJournal

    So lesen Sie WordPress im LiveJournal

    Bloggen kann eine nützliche Methode sein, um für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben. Blogging-Plattformen ermöglichen Benutzern das Erstellen und Veröffentlichen von Inhalten sowie das Lesen von Inhalten aus anderen Blogs auf derselben Plattform. LiveJournal ist eine Blogging-Plattform, die soziale Netzwerke nutzt. Da
  • ein neues Geschäft aufbauen: So drucken Sie von Ihrem Android-Handy aus

    So drucken Sie von Ihrem Android-Handy aus

    Android enthält die Google Cloud Print-Software für die Verbindung zu Druckern über ein drahtloses Netzwerk oder über einen Computer. Wenn Ihr Drucker Cloud Print unterstützt, können Sie sich über die Schnittstelle Ihres Druckers bei Google anmelden. Aktivieren Sie für andere Drucker Cloud Print in Google Chrome auf Ihrem Desktop. Unters
  • ein neues Geschäft aufbauen: So öffnen Sie Microsoft Works With Word

    So öffnen Sie Microsoft Works With Word

    Microsoft Works ist der kleinere Cousin von Microsoft Office. Works ist nicht so teuer wie die gesamte Office-Suite, enthält jedoch immer noch ein Textverarbeitungsprogramm, eine Tabellenkalkulation und ein Datenbankverwaltungssystem, das für Ihre geschäftlichen Anforderungen ausreichend ist. Wenn Sie eine Works-Datei an jemanden mit Microsoft Word senden möchten, können Sie die Datei als DOC-Datei speichern. Wen
  • ein neues Geschäft aufbauen: Mein Outlook-Kalender von vor einigen Monaten fehlt

    Mein Outlook-Kalender von vor einigen Monaten fehlt

    Wenn alte Kalendertermine in Microsoft Outlook nicht mehr angezeigt werden, ist der wahrscheinliche Schuldige ein mit Outlook synchronisiertes Mobiltelefon oder Tablet. Da für mobile Geräte nur begrenzter Speicherplatz zur Verfügung steht, werden viele alte Termine nach einer bestimmten Zeit automatisch gelöscht. We
  • ein neues Geschäft aufbauen: So öffnen Sie eine STX-Datei

    So öffnen Sie eine STX-Datei

    Das STX-Dateiformat ist ein spezielles Audioprojektformat, das in der Pinnacle Studio-Anwendung verwendet wird, um die Dateien, die in einem bestimmten Projekt verwendet werden, zu organisieren und zu verfolgen. Während diese Datei mit einem Audioprogramm verknüpft ist, wird sie in Klartext geschrieben und kann daher mit Notepad geöffnet werden. N
  • ein neues Geschäft aufbauen: Was brauchst du, um dein eigenes Plattenlabel zu starten?

    Was brauchst du, um dein eigenes Plattenlabel zu starten?

    Viele Karrieren in der Musikbranche haben mit einer Gitarre und einem Traum, einem Keyboard und einem Lyric-Notebook oder einem Mikrofon und einem YouTube-Konto begonnen. Selbst wenn Sie sich für die Liebe zur Musik interessieren, müssen Sie "durch die Straßen laufen und saugen, wie die Musikklänge die Menschen inspirieren", schrieb der Hip-Hop-Mogul Russell Simmons. Ja
  • ein neues Geschäft aufbauen: So kehren Sie das Bild bei der Übertragung von Microsoft Word-Bildern um

    So kehren Sie das Bild bei der Übertragung von Microsoft Word-Bildern um

    Transferpapier zum Aufbügeln, das mit einem Tintenstrahldrucker hergestellt wird, wird mit hellen T-Shirts heißgesiegelt, wobei die eingefärbte Seite zum Stoff zeigt. Beim Drucken dieser Art von Bildmaterial ist ein umgekehrtes oder gespiegeltes Bild erforderlich, da dadurch sichergestellt wird, dass das Design richtig angezeigt wird (z. B
  • ein neues Geschäft aufbauen: Top Business Startups

    Top Business Startups

    Unternehmer schaffen neue Arbeitsplätze für die Wirtschaft und entwickeln neue Produkte und Dienstleistungen für unsere wachsende Bevölkerung. Das Unternehmertum ist jedoch mit Risiken behaftet und die Ausfallrate neuer Unternehmen ist hoch. Es gibt jedoch bestimmte Sektoren, in denen das Risiko niedriger ist und die Unternehmer floriert haben. Gr
  • ein neues Geschäft aufbauen: Aufnehmen in 720p auf einem Android

    Aufnehmen in 720p auf einem Android

    Mit der auf jedem Android-Handy vorinstallierten Kamera-Anwendung können Sie Fotos und Videos mit der integrierten Kamera des Geräts aufnehmen. Wenn Ihr Gerät über eine HD-fähige Kamera verfügt, können Sie mit dieser Anwendung sogar Videos mit einer Auflösung von 720p aufnehmen. Das Aufnehmen eines HD-Videos entspricht dem Aufnehmen eines Videos in Standardauflösung. Es sind