Wie hoch ist die Erfolgsquote der direkten Faxwerbung?

Direktmarketing ist eine effektive Methode, um dieselbe Nachricht an Dutzende, Hunderte oder Tausende von Empfängern gleichzeitig zu senden. Der Reiz des Direktmarketings liegt darin, dass es direkt in der Runde des beabsichtigten Ziels landet, wodurch die Vermarkter nicht mehr für die Platzierung von Anzeigen in anderen Medien bezahlen müssen. Fax ist möglicherweise die kostengünstigste Direktmarketingmethode, zumindest in geringerem Umfang. Direkte Faxwerbung kombiniert Merkmale des Telemarketings und der Direktwerbung in "Blasten", die Flyer direkt an die Faxgeräte der Empfänger senden. Direktfax wird im Vergleich zu Direktwerbung im Hinblick auf Kosten und Effizienz verglichen.

Antwortrate

Die Antwortrate der Empfänger auf direkte Faxwerbung ist sehr unterschiedlich. Empfänger-Targeting, die Qualität des Werbematerials und die Häufigkeit, mit der Anzeigen gesendet werden, haben Einfluss auf die Antwort. Die Schätzungen von Unternehmen, die im Faxmarketing tätig sind, reichen von 0, 5 Prozent bis zu über 8 Prozent.

Vergleich mit Direct Mail

Laut einer in "Quirk's Marketing Research Review" veröffentlichten Studie ist Faxmarketing effektiver als Direktwerbung. Obwohl Forscher Umfragen an Bibliotheken und keine Anzeigen an potenzielle Kunden sandten, kamen sie zu dem Schluss, dass ihre Ergebnisse auf die meisten praktischen Situationen zutreffen. Fax-Umfragen wurden häufiger zurückgesendet als per Post verschickte Umfragen, und Umfragen wurden häufiger per Fax zurückgesandt als per Post. Die Befragten haben es sogar vorgezogen, ihre Umfragen per Fax zurückzusenden, selbst wenn sie sie per Post erhalten haben.

Return on Investment

Die Antwortrate zeichnet ein unvollständiges Bild der Wirksamkeit von Direktwerbung. Wahrscheinliche Maßnahmen sind die Konversionsrate - die Anzahl der Faxe, die zu einem Verkauf führen - sowie Ihre Kosten pro erworbenem Kunden und die Kosten pro verkaufter Einheit. Daher ist es wichtig, eine kostengünstige Methode zur Übertragung Ihrer Faxe zu verwenden. Aufgrund der hohen Ausfallrate von Faxanrufen ist eine qualitativ hochwertige Faxliste von entscheidender Bedeutung. "Entrepreneur" und die Capstone Communications Group schätzen, dass 20 bis 30 Prozent der Faxe nicht durchlaufen. Die Kosten für die Übertragung der Faxe sind ebenfalls wichtig. Es ist zwar einfach und kostengünstig, einen Flyer zu einem bestimmten Zeitpunkt zu faxen. Wenn Sie jedoch Werbeanzeigen übertragen, können hohe Auflagen und andere besondere Situationen ein Upgrade der Ausrüstung erforderlich machen oder Sie müssen die Arbeit an ein Unternehmen auslagern, das Tausende von Faxnachrichten gleichzeitig senden kann eine bestimmte Zeit, die Sie wählen - zu einem Preis. Es lohnt sich, um einzukaufen.

Effizienz steigern

Einzelne Beweise deuten darauf hin, dass kundenspezifisches Faxen effektiver ist, unabhängig davon, ob die Anzeigen selbst angepasst werden oder ob sie Deckblätter für bestimmte Kunden enthalten. Wägen Sie jedoch die Vorteile mit der Tatsache ab, dass Deckblätter Ihre Kosten erhöhen und die Kosten für die Verbraucher auf der Empfängerseite verdoppeln. Senden Sie Faxe zu Zeiten, zu denen sich jemand in der Nähe des Geräts befindet, um sie zu empfangen. Senden Sie Faxe zu angemessenen Gesprächszeiten an die Verbraucher und senden Sie sie während der Geschäftszeiten an Unternehmen. Die Gestaltung des Flyers und die Botschaft, die er kommuniziert, sollte den Regeln guter Werbung entsprechen. Ihre Flyer sollten ein Angebot abgeben, dem der Kunde nicht widerstehen kann, und einen Aufruf zum Handeln enthalten, der die Dringlichkeit betont.

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