Wie ist die Beziehung zwischen Prognosen & Just in Time oder JIT-Konzepten?

Ihr kleines Unternehmen kann es sich nicht leisten, mehr Produkte herzustellen oder zu bestellen, als Sie verkaufen können. Das Geld, das Sie für die übermäßige Herstellung und Lagerung unverkaufter Produkte ausgeben, kann für Vermögenswerte ausgegeben werden, die für Sie ein Einkommen erzielen. Das Konzept der Just-In-Time-Fertigung (JIT) und -Auftragsbestellung (JIT) hilft Ihnen, gerade genug Bestand zur Verfügung zu haben, um die Nachfrage zu befriedigen. Um ein JIT-System zu implementieren, müssen Sie genaue Verkaufsprognosen haben.

Marktnachfrage

Wenn Sie Verkaufsprognosen erstellen, können Sie die Marktnachfrage für Ihr Produkt ermitteln. Sie erstellen eine solche Prognose auf der Grundlage einer definierten Kundengruppe in einem bestimmten geografischen Gebiet während eines bestimmten Zeitraums, beispielsweise eines Jahres. Mit der Anzahl der in der Region verfügbaren Kunden und innerhalb des Zeitraums können Sie auch das wirtschaftliche Umfeld berücksichtigen und fundierte Vermutungen über die Anzahl der Verkäufe anstellen, die möglicherweise mit Ihrem Produkttyp in Verbindung stehen. Sie können jedoch die Menge des von Ihnen zu tragenden Lagerbestandes nicht anhand der Marktnachfrage abschätzen, da Sie keinen Marktanteil von 100 Prozent haben.

Unternehmensnachfrage

Multiplizieren Sie Ihren Marktanteil mit der Marktnachfrage. Wenn Sie beispielsweise schätzen, dass 1 Million Produkte innerhalb eines Jahres auf dem Markt verkauft werden und Ihr Marktanteil 20 Prozent beträgt, bedeutet 1 Million Mal 20 Prozent, dass Ihr Unternehmen im nächsten Jahr etwa 200.000 Produkte verkaufen könnte. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie 200.000 Produkte bestellen oder kaufen müssen. Sie müssen einige zusätzliche Berechnungen durchführen.

Verkaufsziele

Legen Sie ein Verkaufsziel fest, das konservativer ist als die Nachfragesumme Ihres Unternehmens. Setzen Sie ein Ziel um 10 bis 20 Prozent unter die Unternehmensnachfrage und legen Sie dieses Umsatzziel für das Jahr fest. Dies ermöglicht Menschen, die ihre Meinung ändern, einen Abschwung in der Wirtschaft oder einen unvorhergesehenen Wettbewerb. Ein konservatives Verkaufsziel schützt Sie auch dann, wenn Ihre Prognose nicht ganz genau ist. Trotz des gesamten Schutzes sollten Sie keine Lagerbestände auffüllen, um die Umsatzziele für das gesamte Jahr zu erreichen.

Saisonale Verkäufe

Untersuchen Sie die Absatzmuster, um zu sehen, wann der Umsatz Spitzen und Täler aufweist. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wann Sie für steigende und sinkende Umsätze bereit sein müssen. Verteilen Sie Ihre Inventarvorbereitungen über vier Quartale oder über 12 Monate hinweg, basierend auf Ihren Verkaufszielen und regionalen Gesichtspunkten. Sie werden dann rechtzeitig vor dem Verkauf im nächsten Quartal vorrätig sein. Sie sollten auch ein Kissen von 10 Prozent für den Sicherheitsbestand zulassen, falls der Markt Sie überrascht. Ihr JIT-Bestand sollte vierteljährlich oder monatlich in Erwartung der von Ihnen vorhergesagten Verkäufe bestellt werden.

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