Was tun, wenn ein Gegenangebot angezeigt wird, ist das Endergebnis eines Verkäufers

Beim Kauf eines Unternehmens oder einer Gewerbeimmobilie muss ein Unternehmer bereit sein, effektiv zu verhandeln. Gegenangebote sind ein üblicher Teil des Verhandlungsprozesses. Ein Käufer und ein Verkäufer können jeweils einen Preis im Auge haben, aber dies ist oft eine flexible Zahl, die verhandelt werden kann. Die Berechnung des voraussichtlichen Endpreises des Verkäufers ist für einen Käufer immer eine Herausforderung. Zu den hilfreichen Strategien gehören Gegenangebotstaktiken und Verkäuferrecherchen.

Verhandlungsgeschick

Geschäftsverhandlungen beinhalten eine Reihe von Fähigkeiten, die man erlernen kann, wenn ein Unternehmer effektiver verhandeln möchte. Ein anderer Ansatz ist die Verwendung eines professionellen Unterhändlers. Vier der wichtigsten Aspekte, um erfolgreich verhandeln zu können, sind eine gründliche Vorbereitung, die Formulierung einer Strategie, das Finden einer Win-Win-Lösung und das Wissen, wann geschlossen werden muss. Um sich auf eine Verhandlung vorzubereiten, wird das Lernen so viel wie möglich über die Gegenpartei sowohl zur Verkäuferforschung als auch zur Bekämpfung taktischer Strategien beitragen. Bei der Vorbereitung im Voraus müssen Sie auch die wahrscheinlichsten Verhandlungsszenarien vorwegnehmen.

Verkäuferrecherche

Wie ein Anwalt, der wissen möchte, wie ein Zeuge eine Frage beantwortet, bevor er vor Gericht gestellt wird, sollte ein Unternehmer so viel wie möglich über einen Verkäufer im Voraus erfahren. Dazu gehören persönliche und berufliche Informationen, Finanzdaten und ein detailliertes Verständnis der Vor- und Nachteile der Immobilie oder des Unternehmens, die im Mittelpunkt der Verhandlungen steht. Im Idealfall wird ein Unternehmer das wahrscheinliche Endergebnis der anderen Partei rechtzeitig vor tatsächlichen Angeboten und Gegenangeboten ermitteln.

Gegenangebotstaktik

Ein Gegenangebot ist in Bezug auf Verträge und gesetzliche Richtlinien eine Ablehnung aller vorherigen Angebote. Dies ermöglicht es sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer, neue Bedingungen einzuführen, ohne rechtlich an das Bestehende gebunden zu sein. Durch die Berücksichtigung von Körpersprache und Kommentaren zusätzlich zum spezifischen Gegenangebot kann ein Käufer neue Begriffe und Funktionen hinzufügen, die die Darstellung des Endpreises beeinflussen. Zum Beispiel kann die Besorgnis eines Verkäufers hinsichtlich der Verfügbarkeit von Finanzmitteln zum Abschluss eines Kaufs bedeuten, dass ein viel niedrigeres Barangebot angenommen wird. Unter diesen Umständen hat ein Verkäufer möglicherweise mehr als einen Endpreis im Auge. Ein praktisches Ziel für die Erstellung einer Reihe von Angeboten und Gegenangeboten besteht darin, dass jede Partei zusätzliche Nachforschungen über die andere Partei vornimmt.

Wissen, wann man gehen kann

Ein Unternehmer, der versucht, eine Gewerbeimmobilie oder ein Unternehmen zu kaufen, sollte mit seinem eigenen Kaufpreis verhandeln. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis für den Käufer kann bedeuten, dass Sie die Transaktion abschließen, ohne den Kauf abzuschließen. Für einige Kaufszenarien ist das Wissen, wann man gehen muss, ein unerwartetes Gegenangebot, das dazu führt, dass der Verkäufer die Verhandlungen zu einem späteren Zeitpunkt wieder öffnet.

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