Die besten unterschwelligen Wörter für den Verkauf

Echte unterschwellige Werbung, in der Verkaufswörter kurz in Filmen und Filmen gezeigt werden, ist unethisch und die Regierung lässt dies nicht zu. Sowohl im Verkauf als auch in der Werbung können kleine Unternehmen die verschlüsselte Sprache verwenden, um die Verbraucher zu beeinflussen. Das Hinzufügen von Schlüsselwörtern in speziell strukturierte Verkaufsdialoge oder Werbetexte hilft, wichtige Punkte zu machen, Neugierde zu wecken und selbstlimitierende Überzeugungen beim Verbraucher zu neutralisieren.

Unterschwellige Gesetze

Während die US-Regierung keine formelle Gesetzgebung gegen unterschwellige Werbung erlassen hat, sagte die FCC, sie könne die Sendelizenz von Fernsehsendern mit sich bringen, die unterschwellige Botschaften ausstrahlen. Abgesehen von der Tatsache, dass es als unethisches Verhalten angesehen wird, gibt es wenig Anzeichen dafür, dass das heimliche Zeigen der Worte der Zuschauer in Videos den Umsatz steigern wird, und aus diesen Gründen wird echte unterschwellige Werbung selten praktiziert. Durch gezielte Wörter, die emotionale Reaktionen auslösen, können Werbetreibende und Verkäufer jedoch subtil das unterschwellige Bewusstsein der Menschen nutzen und ihre Entscheidungsfindung beeinflussen.

Neurolinguistisches Programmieren

Einige Vertriebsmitarbeiter verwenden ein Kommunikations- und interpersonales Verhaltenssystem, das als neurolinguistische Programmierung (NLP) bezeichnet wird. Durch die Verwendung von Sprache, die bestimmte Gefühle in Menschen hervorruft, können Vertriebsmitarbeiter emotionale Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen, die bei Verkaufsgesprächen und Werbetexten helfen. NLP ist nicht unterschwellig, und obwohl es von einigen als "hypnotisch" beschrieben wird, ist es einfach eine Möglichkeit, mit Menschen zu sprechen und zu handeln, um Vertrauen zu gewinnen und Einfluss zu nehmen, einschließlich der Verwendung von definierten "magischen" Wörtern, die bestimmte Gedanken und Gefühle hervorrufen Gefühle bei Menschen.

Magische Worte

Wörter, die in NLP verwendet werden, werden "Zauberwörter" genannt, weil sie von Menschen mit Emotionen assoziiert werden. Wörter wie leicht, natürlich, unbegrenzt, bewusst, verwirklichend, jenseits, vor, nach, jetzt, neu, weil frei erweitert, erforscht, wissenschaftlich belegt, Forschung, kraftvoll und erstaunlich in fast jedem Szenario verwendet werden kann. Worte, die positive Emotionen erzeugen, umfassen Glauben, Veränderung, Energie, Gesundheit, Überwinden, Gedeihen, Erfolg, Erneuerung und Glück. Worte, die Neugierde hervorrufen, umfassen schließlich die Offenbarung, Wahrheit, Vorstellung, Enthüllung, Geheimhaltung, Aufdeckung und Illegalität. Vertriebsmitarbeiter können mit Worten wie "dringend", "einfach", "einfach", "begrenzt" und "getestet" Aktionen auslösen. Laut NLP HypnoCopy werden Wörter wie bewährt, garantiert und führend verwendet, um Vertrauen zu gewinnen.

Eingebettete Befehle

NLP-Verkaufstechniken hängen auch davon ab, wie Gedanken und Phrasen strukturiert sind. Eine Praxis ist die Verwendung von "eingebetteten Befehlen" in Verkaufsgesprächen oder Anzeigenkopien. Einfach ausgedrückt, können Vermarkter die Idee zum Kauf eines Produkts einsetzen, indem sie Verbstrukturen verwenden, die im Wesentlichen dem Hörer oder Leser Anweisungen geben. Zum Beispiel hat ein Verkäufer, der sagt: "Lass uns über die Vorteile sprechen, damit du die richtige Entscheidung treffen und mit Vertrauen kaufen kannst", hat seinen Kunden befohlen, "die richtige Entscheidung zu treffen" und "mit Vertrauen zu kaufen". In Verbindung mit NLP-Zauberwörtern und mit ein wenig Übung können Vertriebsmitarbeiter eingebettete Befehle verwenden, um ihre Kunden zu steuern und ihre Verkaufsraten zu steigern.

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