Tipps, um im Vertrieb durchsetzungsfähig zu sein

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie ein Produkt verkaufen oder ein Geschäft betreiben könnten und die Menschen einen Weg zu Ihrer Tür schlagen würden. Es gibt einen enormen Wettbewerb auf dem Weltmarkt, und Verbraucher können ein Produkt von überall auf der Welt kaufen. Heute müssen Sie das Geschäft abschließen, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie ein Vertriebsprofi sind und Ihre Fähigkeiten verbessern möchten, oder wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren möchten, setzen Sie einen durchsetzungsfähigeren Ansatz ein.

Überwinde deine Angst

Wenn Sie sich bei der Durchführung von Verkaufsgesprächen unwohl fühlen, ist die Vertriebsbranche wahrscheinlich nicht für Sie. Die Zurückhaltung von Anrufen ist bei den Verkäufern üblich, und diese Art von Menschen sind nach Ansicht von Life Coach Connie Kadansky in der Regel Menschen erfreulich. Sie suchen Zustimmung und mangeln an Durchsetzungsvermögen. Wenn Sie jedoch Ihre Angst überwinden und Anrufe tätigen können, können Sie Leads, Termine und Verkäufe erstellen. Entwickeln Sie ein überzeugendes Verkaufsverhalten, indem Sie ein echtes Interesse an Ihrem Kunden zeigen. Stellen Sie Fragen und verbessern Sie Ihre Hörfähigkeiten.

Gewinnende Haltung

Projizieren Sie eine überzeugende Einstellung und lassen Sie Ihre Emotionen nicht das Beste aus Ihnen machen. Viele Verkäufer werden durch Ablehnung niedergeschlagen; Behandeln Sie es stattdessen als eine hervorragende Gelegenheit, Informationen bereitzustellen, die Ihren Kunden helfen zu verstehen, warum sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

Kennen Sie Ihr Produkt

Bevor Sie einen einzelnen Verkaufsanruf oder Termin vereinbaren, sollten Sie Ihr Produkt in- und auswendig kennen. Die Motivation beginnt mit einem leidenschaftlichen Glauben an das, was Sie verkaufen. Wenn Sie Vertrauen haben, wird es über das Telefon übertragen. Wenn Sie sich nicht für das Produkt oder die Dienstleistung begeistern, ist dies ein Mangel an Vertrauen in das Produkt.

Trainieren

Bevor Sie einen potenziellen Kunden besuchen, bereiten Sie Ihre Verkaufspräsentation vor. Üben Sie bei jeder Gelegenheit Ihr Verkaufsgespräch. Je mehr Erfahrung Sie sammeln, desto besser werden Ihre Präsentationen, sodass Sie mehr Selbstbewusstsein und Durchsetzungskraft haben.

Behaupten, nicht aggressiv sein

Jeder hat den aufdringlichen Verkäufer erlebt, der kein Nein für eine Antwort akzeptiert, und es gibt eine feine Grenze zwischen durchsetzungsfähigem und aggressivem Verhalten. Wenn Sie aggressives Verhalten zeigen, kann dies Ihren potenziellen Kunden ausschalten und einschüchtern. Durchsetzungsvermögen ist dagegen die Tatsache, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden anerkennen und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung mit Vertrauen vermitteln. Einige Merkmale von durchsetzungsfähigem Verhalten sind Ruhe, Positivität, Begeisterung und Ehrlichkeit. Aggressive Verkäufer können irrationales, unechtes, einschüchterndes oder manipulatives Verhalten zeigen.

Körpersprache

Ihre Körpersprache verrät viel über Sie. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden treffen, sprechen Sie mit ihm auf derselben Ebene. Wenn er sitzt, solltest du sitzen; Wenn er steht, stell dich vor ihn. Reflektieren Sie seine Körpersprache und den Tonfall zu ihm zurück. Sobald Sie eine Anleihe erstellt haben, sollte er Ihnen folgen oder modellieren.

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