Vorschläge für die Vermarktung ähnlicher Produkte

Die Verbraucher treffen jeden Tag Hunderte von Entscheidungen. Psychologisch sind Entscheidungen belastend. Die Angabe eines einfachen und soliden Grunds, warum ein Kunde eine Produktalternative einer anderen wählen sollte, vereinfacht die Entscheidungsfindung. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das einem Konkurrenzprodukt ähnelt, geben Sie den Kunden einen konkreten Grund, Ihr Produkt auszuwählen und den Umsatz nahezu mühelos zu steigern.

Preis rechtfertigen

Der Preis ist der offensichtlichste Unterschied zwischen ähnlichen Produkten. Produkte mit ähnlichen Eigenschaften, aber unterschiedlichen Preisen, müssen erklärt werden. Wenn Ihr Produkt teurer ist, teilen Sie den Verbrauchern mit, warum dies so ist und erklären Sie, inwiefern sie davon profitieren. Begründen Sie, warum sie mehr ausgeben sollten. Wenn Sie der Low-Cost-Marktführer sind, vermarkten Sie den angebotenen Wert und heben Sie die Fähigkeit Ihres Produkts hervor, die gleiche Arbeit für weitaus niedrigere Kosten auszuführen. Am Ende spielt der Preis keine Rolle. Der Schlüssel besteht darin, dem Kunden zu zeigen, wie er von diesem niedrigen oder hohen Preis profitiert.

Wetteifern Sie um Qualität

Ein einfacher Weg, ein Produkt von der Verpackung zu trennen, ist der Qualitätsvergleich. Demonstrieren Sie den Kunden, wie ein Produkt länger hält, stärker ist, ausgezeichnet wurde, aus haltbareren Teilen besteht oder spezielle Branchenvorschriften erfüllt - alles, was das Produkt von ähnlichen Angeboten unterscheidet, selbst wenn es nur geringfügig ist. Kunden suchen nach einem einfachen, konkreten Grund, ein Produkt gegenüber einem anderen zu wählen. Machen Sie dies so deutlich wie möglich, indem Sie bestimmte Qualitätsunterschiede in Ihrer Werbung und Ihren Werbeaktionen ausdrücken.

Guten Service garantieren

Der außergewöhnliche Kundenservice bietet eine bewährte Möglichkeit, Ihr Produkt zu verbessern. Nutzen Sie Kundenreferenzen, um Serviceansprüche zu unterstützen und zu überprüfen. Erwägen Sie, eine dedizierte Kundendienstverbindung, eine gebührenfreie Leitung oder einen Online-Antwortdienst hinzuzufügen und zu fördern, um den Kunden die Möglichkeit zu geben, Sie gegenüber der Konkurrenz zu wählen. Gehen Sie noch einen Schritt weiter mit einer Service- oder Produktgarantie. Wenn alle anderen Dinge gleich sind, wählen die Verbraucher jedes Mal ein "garantiertes" Produkt gegenüber einer nicht getesteten oder nicht rückzahlbaren Version. Die psychischen Kosten eines Produktversagens sind zu hoch, auch wenn dies niemals der Fall ist.

Hebel-Aktionen

Vergeben Sie zwei identische Produkte an zwei verschiedene Unternehmen, und eines wird sich eindeutig als "besser" als das andere im Hinblick auf den Gesamtumsatz herausstellen. Es sind keine konkreten Produktunterschiede erforderlich, um ein Produkt von einem anderen zu unterscheiden. Alles was es braucht, ist kluge Werbung. Der Trick besteht darin, die Kundenloyalität zuerst und oft zu sichern. Betrachten Sie einen Gutschein oder eine andere Promotion für Neukunden. Belohnen Sie Kundenempfehlungen. Bieten Sie spezielle wiederkehrende Kundennutzen, z. B. eine Karte für häufige Verwendung oder Sonderangebote für Kunden. Alles, was einen Kunden belohnt, wenn er ein Produkt über ein anderes kauft.

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