Strukturierung eines Multiple Incentive-Vertrags

Ein Incentive-Vertrag bietet dem Bauunternehmer einen Bonus, wenn er das Projekt im Rahmen des Budgets rechtzeitig einbringt oder eine überdurchschnittliche Leistung erbringt. Ein Multiple-Incentive-Vertrag bietet einen Anreiz für gute Arbeit in allen drei Bereichen. Wenn Sie die Anreize falsch strukturieren, kann dies dazu führen, dass Ihre Auftragnehmer weniger als hervorragende Arbeit leisten.

Anreize

Die drei verschiedenen Kategorien - Qualität, Zeitplan und Kosten - weisen unterschiedliche Anreizstrukturen auf. Die Kostenanreize sind einfach: Wenn die Arbeit unter Budget erfolgt, erhält der Auftragnehmer einen Bonus. Lieferanreize bieten mehr Geld, je früher die Arbeit erledigt wird, und berücksichtigen Verzögerungen, die außerhalb der Kontrolle des Auftragnehmers liegen. Leistungsanreize konzentrieren sich in der Regel auf die Lieferung eines technischen Produkts, das bestimmte Leistungsstandards oder gleichwertige Qualitätsmaßstäbe erfüllt.

Strafen

Neben mehreren Anreizen können Sie auch mehrere Strafen in den Vertrag aufnehmen. Diese treten ein, wenn der Auftragnehmer das Budget überschreitet, die Termine nicht einhält oder eine minderwertige Leistung erbringt. Sie sollten den Vertrag so strukturieren, dass der Auftragnehmer Ihnen keine Versicherungsprämien in Rechnung stellen kann, wenn er eine Versicherung zum Schutz gegen Strafen abschließt. Die Strafen müssen steil genug sein, um den Auftragnehmer davon abzuhalten, einfach eines der anderen Ziele zu übertreffen, um einen Verlust an einem anderen Teil des Projekts auszugleichen.

Maximum und Minimum

Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, welche Anreize oder Strafen zu bieten sind, die Besonderheiten Ihrer Ziele für jedes Ziel. Entscheiden Sie sich für das absolute Minimum der akzeptablen Leistung und auch für das Maximum an Qualität, Geschwindigkeit oder Kosteneffizienz, für das es sich lohnt zu bezahlen. Wenn Sie zum Beispiel einen Vertrag mehr als zwei Monate vor dem geplanten Termin abschließen, hat dies keinen Vorteil, wenn Sie einen Bonus für schnelleres Arbeiten anbieten. Wenn Sie Ihr Maximum und Minimum für jede Kategorie festgelegt haben, wählen Sie ein Ziel in der Mitte aus und strukturieren Sie Belohnungen und Strafen in Bezug auf diese Basislinie.

Trade Offs

Bei der Strukturierung des Incentive-Plans sollten die Bonusse sorgfältig zwischen den drei Zielen verteilt werden. Wenn der Auftragnehmer nur dann eine signifikante Gesamtzahlung erhalten kann, wenn er alle Ziele erreicht, kann dies die Bieter abschrecken. Wenn die individuellen Anreize so großzügig sind, muss der Auftragnehmer bei einem von drei Zielen nur außergewöhnlich sein, das ist zu einfach. Wenn eine bestimmte Kategorie - fehlerfreie technische Arbeit zum Beispiel - für Ihr Unternehmen von größter Bedeutung ist, ist es jedoch sinnvoll, den größten Bonus für dieses Ziel anzubieten.

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