Die Stärken und Schwächen des prozentualen Umsatzmodells

Um effiziente Geschäftsmodelle zu schaffen, suchen Unternehmen nach den wichtigsten Variablen für ihre Branche und stützen sich auf ihre Geschäftsmodelle. Der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ist die Hauptkraft für den Erfolg oder Misserfolg eines gewinnorientierten Geschäfts. Aus diesem Grund verwenden viele Unternehmen das prozentuale Umsatzmodell, das Umsatzprognosen als treibende Geschäftsvariable verwendet und andere Variablen in ihrem Anteil am Umsatz definiert. In diesem Modell werden Gemeinkosten beispielsweise als Prozentsatz des Umsatzes des Unternehmens angegeben.

Fokus

Das prozentuale Umsatzmodell legt klare und messbare Ziele für ein Unternehmen fest. Geschäftsmodelle, die andere Variablen hervorheben, wie z. B. Qualitätssicherung oder Kostenmanagement, können für ein Managementteam hilfreich sein, bieten jedoch nicht den Fokus, den ein verkaufsorientiertes Modell bieten kann. Denn alle profitablen Geschäfte haben den Zweck, Umsätze zu generieren. Ein Geschäftsmodell, das den Verkauf als Maßeinheit verwendet, wird daher weniger blind durch Probleme, die nicht mit seinem Hauptzweck zusammenhängen.

Kostenkontrolle

Unternehmen mit einem prozentualen Anteil am Verkaufsgeschäftsmodell richten ihr Budget nach ihrer Relevanz aus. Obwohl Unternehmen mit einem prozentualen Anteil an Vertriebsmodellen weniger bereit sind, in Werbung, Verkaufskraft und andere Vertriebskosten zu investieren, investieren sie nur in dem Maße, in dem sie rentabel sind. Beispielsweise werden die Kosten für die Finanzierung einer Werbekampagne gegen die Auswirkungen auf den Umsatz abgewogen. Wenn eine Werberechnung in Höhe von 10 Millionen US-Dollar bei einem Produkt mit einer Gewinnspanne von 30 Prozent den Umsatz um 100 Millionen US-Dollar steigert - 10 Prozent vom Umsatz -, wird dies ungeachtet der hohen Kosten als gute Investition betrachtet. Diese Art von Modell hilft Unternehmen dabei, sich an den Kosten zu orientieren, die für ihr Unternehmen von Vorteil sind, und sich von denjenigen abzuwenden, die keine direkten Auswirkungen auf den Umsatz haben.

Ebenheitsprinzip

So erfolgreich der Prozentsatz des Umsatzmodells ist, um ineffiziente Geschäftsmaßnahmen auszurotten, kann er auch nützliche Geschäftsinstrumente außer Acht lassen, die sich nicht unmittelbar auf den Umsatz auswirken. Dies liegt daran, dass sich einige Geschäftsvariablen möglicherweise nicht ändern, bis eine kritische Masse erreicht ist. Dies kann den Eindruck erwecken, dass nichts erreicht wird - was oft als Flachheitsprinzip bezeichnet wird. Unternehmen, die auf einem bestimmten Prozentsatz des Vertriebsgeschäfts basieren, sind besonders anfällig dafür, die Vorteile von Geschäftsmaßnahmen zu ignorieren, die keine direkten Auswirkungen auf den Umsatz zeigen. Laut einem Bericht von Forschern der JL Kellogg Graduate School of Management kann beispielsweise die Größe des Außendienstes eines Unternehmens, obwohl es direkt proportional zu seinem Umsatz ist, das Ebenheitsprinzip aufweisen und keine Veränderungen zeigen, wenn der Außendienst erhöht oder erniedrigt wird .

Kurzfristige Gewinnverzerrung

Die größte Stärke des prozentualen Umsatzmodells kann auch die größte Schwäche sein. Wenn sich Unternehmen ganz auf den Effekt konzentrieren, den Kosten und Investitionen auf ihren Umsatzanteil haben, ist es einfach, sich auf die unmittelbaren Auswirkungen auf den Umsatz zu konzentrieren und die langfristigen Folgen zu ignorieren. Wenn Sie beispielsweise die Qualität Ihrer Rohstoffe verringern, kann der Gewinn in Prozent des Umsatzes Ihrer Produkte kurzfristig steigen. Wenn Ihre Kunden den Qualitätsverlust jedoch bemerken, kann dies langfristig zu erheblichen Schäden für Ihr Unternehmen führen.

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