Strategischer Ansatz für Vertriebs- und Betriebspläne

Ein strategischer Ansatz für die Vertriebs- und Betriebsplanung nutzt die Hauptaktivitäten des Unternehmens, um die Gesamtziele des Unternehmens auf integrierte Weise zu unterstützen. Vertrieb und Betrieb koordinieren Initiativen, um sicherzustellen, dass Verkaufsergebnisse so in den operativen Bereich übertragen werden, dass die Unternehmensziele unterstützt werden. Durch die strategische Integration von Vertriebs- und Betriebsplänen und durch ein hohes Maß an Koordination zwischen den Abteilungen können Sie eine insgesamt bessere Unternehmensleistung erzielen.

Nachfrage

Ein strategischer Ansatz für die Vertriebs- und Betriebsplanung berücksichtigt drei Funktionen und sucht nach dem gewünschten Finanzergebnis. Die erste Funktion ist die Verkaufsfunktion, die von der Nachfrage geprägt ist. Bevor Sie neue Initiativen zur Umsatzsteigerung starten, müssen Sie die finanziellen Ergebnisse angeben, die das Unternehmen erzielen soll. Sie können dann die Lagerbestände und die Produktionskapazität prüfen und über geeignete Preisniveaus und Zielmärkte entscheiden. Auf diese Weise können Sie Vertriebsinitiativen gestalten, um die gewünschten finanziellen Ergebnisse zu unterstützen.

Inventar

Die zweite Funktion, die die Vertriebs- und Betriebsstrategie beeinflusst, sind die Vorräte. Ein hoher Lagerbestand des Fertigprodukts kann den Verkaufspreis unter Druck setzen, wenn Sie Ihr übermäßiges Produktangebot auflösen. Wenn Sie sich der zukünftigen Nachfrage sicher sind, könnte es ein strategischer Ansatz sein, die Lagerbestände im Überbestand zu halten und die Preise hoch zu halten, während gleichzeitig der Verkauf gezwungen wird, Anstrengungen zu unternehmen, um Aufträge zu höheren Preisen anzunehmen. Gleichzeitig könnten Sie die Produktion reduzieren, um die Lagerbestände zu reduzieren, planen jedoch eine erneute Erhöhung der Produktion, da die Lagerbestände aufgebraucht sind.

Liefern

Die dritte Funktion, die Ihre Vertriebs- und Betriebsstrategie beeinflusst, ist die Produktion oder der Betrieb, die durch das Angebot gekennzeichnet ist. Die Lieferkapazität Ihrer Anlagen ist ein Limit für den Verkauf, aber eine höhere Nachfrage, die zu höheren Umsätzen führt, führt tendenziell zu einer Erhöhung des Preisniveaus. Sie müssen das Angebot sorgfältig mit dem erwarteten Bedarfs- und Lagerbestand abstimmen, um sicherzustellen, dass Sie die Preis- und Gewinnziele des Unternehmens erreichen.

Finanzkennzahlen

Die drei Funktionen mit ihren zugehörigen Variablen liefern das finanzielle Ergebnis für das Unternehmen. Der strategische Ansatz beginnt mit dem Finanzergebnis, das Sie erzielen möchten, und koordiniert die drei Funktionen entsprechend. Wenn Sie den Gewinn maximieren möchten, reduzieren Sie möglicherweise die Produktion, beseitigen Ihren Lagerbestand und weisen dem Vertrieb zusätzliche Ressourcen zu, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Zielumsatzvolumen zu hohen Preisen erreichen. Wenn Sie Marktanteile gewinnen möchten, erhöhen Sie möglicherweise die Produktion, füllen Ihr Inventar auf, um die erhöhte Nachfrage zu befriedigen und Ihre Preise zu senken, sobald Sie bereit sind. Mit dem strategischen Ansatz können Sie Ihre finanziellen Ziele festlegen und die geeignete Strategie entwickeln, um sie zu erreichen.

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