Ertragsmanagement-Analyse

Ertragsmanagement ist eine Methode, die von Unternehmen in bestimmten Branchen verwendet wird, insbesondere für Unternehmen mit festen Kosten und Kapazitäten sowie auslaufenden Produkten oder Dienstleistungen. Dazu gehören die Hotellerie und der handelsbezogene Einzelhandel. Unternehmen nutzen das Einnahmenmanagement und analysieren die zugehörigen Techniken und Daten, um Chancen und Bereiche zu ermitteln, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen und höhere Gewinne zu erzielen. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Finanzen stärken und sich von Wettbewerbern distanzieren.

Definition

Ertragsmanagement ist definiert als die betrieblichen Abläufe und Verfahren, die den Umsatz maximieren, ohne dass zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen erstellt werden müssen. Zum Beispiel verkaufen Hotels dieselben Suiten und Zimmer, verpacken sie jedoch anders oder verkaufen sie zu unterschiedlichen Preisen. In einigen Branchen wird Ertragsmanagement als Ertragsmanagement bezeichnet. Aufgrund der Kombination von Preissystemen, Strategien und quantitativer und qualitativer Analyse zur Umsatzmaximierung betrachten viele das Ertragsmanagement sowohl als Wissenschaft als auch als Kunst.

Preisdiskriminierung

Unternehmen, die das Revenue Management einsetzen, haben im Allgemeinen Kunden, die den Preis diskriminieren. Zum Beispiel ist ein Urlauber normalerweise bereit, einen viel niedrigeren Preis für Flug und Hotel zu zahlen als ein Geschäftsreisender. Um die Preispunkte für diese deutlich unterschiedlichen Kunden zu ermitteln, ist ein erhebliches Maß an Analyse erforderlich. Unternehmen müssen ihre Bewertungskriterien und die geeignete Methode zur Messung der Kriterien festlegen und anschließend Trackingsysteme und -verfahren installieren.

Datenanalyse

Unternehmen analysieren die von ihnen erfassten preisrelevanten Daten, um Trends zu erkennen, die je nach Saison, Tageszeit, Wochenzeit und Ereignissen variieren können. Diese Analyse hilft Unternehmen zu entscheiden, welche Preisänderungen vorgenommen werden müssen und welche Dienstleistungen zu jedem Preis angeboten werden. Die Unternehmen nutzen die Erkenntnisse der Analyse auch, um zu bestimmen, wie diese Preisunterschiede und Serviceleistungen für ihre verschiedenen Kundengruppen angezeigt werden.

Messung

Unternehmen messen auch eine Reihe von Variablen, die nicht mit Preisen zu tun haben. Diese Variablen variieren je nach Branche und reichen von der Anzahl der Tage vor einem Ereignis über den Ort bis zur Aufenthaltsdauer. Die Messung ist entscheidend für die Analyse und das Erreichen des Ziels. Ohne richtig zu identifizieren, welche Variablen das Unternehmen beeinflussen, und das Messen dieser Variablen, endet das Erraten eines Unternehmens. Unternehmen, die vom Schätzen zum Messen übergehen, stellen oft fest, dass ihre Annahmen falsch waren. Die Festlegung klarer Ziele, das Messen und Analysieren hilft Unternehmen dabei, ein Ziel zu erreichen.

Kulturelle Veränderungen

Eine Analyse- und Anpassungskultur, die auf dieser Analyse basiert, wirkt sich auf andere Aspekte des Geschäftsbetriebs eines Unternehmens aus. Durch das Erkennen von zu ändernden Bereichen, die Steigerung der Erträge und die Steigerung der Margen steigern Unternehmen Produktivität und Rentabilität. Dieser Fokus hilft Eigentümern und Managern außerdem, die Gesamtkosten zu senken und die Effizienz und Rentabilität weiter zu steigern. Durch die Analyse und das anschließende Brainstorming treibt das Revenue Management zudem häufig Innovationen an.

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