Produktpositionierungs- und Differenzierungsstrategie

In einer wettbewerbsorientierten Geschäftswelt sollten Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen ständig prüfen, um die Kunden besser bedienen zu können. Was im letzten Jahr funktioniert und Gewinne erwirtschaftet hat, wird in diesem Jahr möglicherweise nicht so gut funktionieren. Produktdifferenzierung und -positionierung sind wichtige Bestandteile der Marketingstrategie eines Unternehmens und sind notwendig, um im Wettbewerb zu bestehen. Sie erfordern auch einen innovativen Geist, gepaart mit sorgfältiger Analyse.

Produktunterscheidung

Produktdifferenzierung ist die Einbeziehung von Eigenschaften wie Qualität oder Preis in ein Produkt, um die beabsichtigten Kunden zu ermutigen, es als anders und wünschenswert zu betrachten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Sicherheitsgurte an Automobilhersteller verkauft, ist Ihr einzigartiger Wert möglicherweise niemals pünktlich und ohne abgelehnte Gurte. Wenn andere Hersteller von Sicherheitsgurten diese gewünschten Ziele nicht erreichen, haben Sie einen einzigartigen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz und haben Ihre Sicherheitsgurte von denen Ihrer Mitbewerber unterschieden.

Produktplatzierung

Bei der Positionierung geben Sie Ihre Produkt- oder Servicemarkenidentifizierung an, wenn Sie auf den Markt gehen. Es ist der nächste Schritt, nachdem Sie festgelegt haben, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung unterscheiden können. Im Beispiel eines Sicherheitsgurtes kann sich der Hersteller des Sicherheitsgurtes unter der Voraussetzung vermarkten, dass er Lieferzeiten nicht versäumt und seine Produkte fehlerfrei sind. Das Produkt ist auf der Grundlage einer termingerechten Lieferung und hervorragenden Fertigungsqualität im Vergleich zu Wettbewerbern positioniert. Alle wichtigen Marketingmaßnahmen des Sicherheitsgurtherstellers sollten diese Positionierung auf dem Markt unterstreichen.

Positionierungsaussage

Eine Positionierungsaussage ist ein kurzer Satz oder ein Satz, der die Essenz der Differenzierungs- und Positionierungsstrategien vermittelt und nach deren Festlegung entwickelt wird. Diese Aussage wird als Marketinginstrument verwendet, um alle Marketingmaterialien zu beurteilen, um zu sehen, ob sie den Strategien entsprechen. Ein Positionsaussage für den Sicherheitsgurthersteller könnte lauten: "Termingerechte Lieferung und fehlerfreie Fertigung". Diese Aussage kann, obwohl sie nicht in allen Marketingmaterialien des Sicherheitsgurtherstellers enthalten sein muss. Vielmehr wird es häufig als Kontrolle verwendet, um sicherzustellen, dass alle produzierten Marketingmaterialien das Wesentliche der Differenzierung und Positionierung des Produkts gegenüber Mitbewerbern vermitteln.

Beziehungen zwischen den drei

Aussagen zur Produktdifferenzierung, zur Positionierung und zur Positionierung gehören zusammen. Wenn Sie sich entschieden haben, wie Sie Ihr Produkt basierend auf den Kundenanforderungen und -wünschen am besten unterscheiden können, müssen Sie als Nächstes festlegen, wie Sie es auf dem Markt positionieren möchten. Die Positionierungsaussage folgt dann der Positionierungsstrategie.

Die Bedeutung der Imagination

Erfolgreiche Differenzierungs- und Positionierungsstrategien hängen von einem einfallsreichen Marktansatz ab. Wenn Sie zum Beispiel Tennisschlägerhersteller sind und Hochleistungsschläger für ernsthafte Tennisspieler herstellen, können Sie ein völlig neues Marktsegment erschließen. Dies könnte die Schaffung von Hochleistungs-Rackets für Durchschnittsspieler sein, die dann von der Technologie profitieren können, die bisher nur Profis angeboten wurden.

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