Preisstrategien für mehrjährige Verträge

Ein mehrjähriger Vertrag kann Ihrem Unternehmen den Aufwand ersparen, jedes Jahr nach neuen Lieferanten zu suchen oder die aktuellen Verträge der Lieferanten jährlich zu überprüfen. Inflation und Marktkräfte können jedoch dazu führen, dass die Versorgungskosten von Jahr zu Jahr ansteigen, und einige Anbieter wünschen sich eine Garantie, dass der Wert ihres Vertrags zusammen mit den Lebenshaltungskosten steigt. Sie müssen eine Preisstrategie definieren, die für Ihr Unternehmen und Ihre Lieferanten geeignet ist.

Im Preis sperren

Ein mehrjähriger Vertrag bietet Ihren Lieferanten Budgetstabilität und verhindert, dass sie sich auf die Suche nach neuen Verträgen konzentrieren müssen. Abhängig von der Marktnachfrage nach den Diensten Ihres Lieferanten ist Ihr Verkäufer möglicherweise bereit, gegen einen verlängerten Vertrag einen einzelnen Preis auszuhandeln. Auf diese Weise können Sie Ihr Geld effektiver budgetieren, indem Sie einen Preis festsetzen, und Sie sparen Zeit und Ressourcen Ihres Anbieters.

Anpassung an die Inflation

Wenn das Endergebnis Ihres Verkäufers keinen besonderen Druck ausübt - beispielsweise der Ölpreis -, erklären Sie sich möglicherweise damit einverstanden, den Preis jedes Jahr an die Inflationsrate anzupassen. Sie können dies tun, indem Sie jedes Jahr eine bestimmte Steigerungsrate festlegen. Alternativ können Sie Ihre Zahlungen jedes Jahr an die spezifische Inflationsrate indexieren, indem Sie ein bestimmtes Datum festlegen, an dem sich die Preise ändern, und einem bestimmten Inflationsindex zustimmen.

Auf den Markt skalieren

Nicht alle Märkte arbeiten nach denselben Prinzipien. Beispielsweise schwankt der Ölpreis stark und der Wert wertvoller Edelsteine ​​kann sich in einem bestimmten Jahr radikal ändern. Sie können die Preisgestaltung jedes Jahr an die Kosten Ihrer Lieferanten anpassen. Wenn Sie beispielsweise mit einem Diamantenhändler zusammenarbeiten, stimmen Sie möglicherweise zu, die Preise basierend auf der Durchschnittsrate zu erhöhen, mit der Diamanten an Wert gewinnen. Alternativ kann es erforderlich sein, dass Ihr Lieferant einen Jahresbericht mit Angaben zu seinen Lieferkosten vorlegt und sich dann bereit erklärt, die Differenz bei den Lieferkosten von Jahr zu Jahr zu decken.

Jährliche Leistungsbewertungen

Wenn Sie mit einem persönlichen Dienstleister zusammenarbeiten, stimmen Sie möglicherweise zu, jährliche Leistungsbewertungen durchzuführen und die Preise basierend auf diesen Bewertungen anzupassen. Ihr Preisplan muss jedoch klar sein. Sie geben möglicherweise an, dass eine "Sternbewertung" eine 5-prozentige Erhöhung der Entlohnung zur Folge hat, während eine "mittelmäßige" Bewertung eine Steigerung von 1 Prozent bewirkt. Legen Sie klare und spezifische Kriterien für die Bewertung der Leistung fest und fügen Sie diese Informationen Ihrem Vertrag hinzu.

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