Preiselastizität & optimale Preispolitik

Unternehmen können die Preiselastizität der Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen nutzen, um Preisrichtlinien festzulegen. Die Preiselastizität zeigt die Sensibilität der Kunden gegenüber Preisänderungen, die sich auf Umsatz, Umsatz und Gewinn auswirken. Optimale Preispolitik maximiert den Gewinn, indem genau das berechnet wird, was der Markt tragen wird. Manager können ihre Preisstrategien in Abhängigkeit von Änderungen im Wettbewerbsumfeld und der Nachfrage der Verbraucher anpassen.

Nachfragekurve

Die Nachfragekurve ist ein zweidimensionales Diagramm des Preises auf der vertikalen Y-Achse gegenüber der Menge auf der horizontalen X-Achse. Diese Kurve fällt ab, da die Nachfrage im Allgemeinen bei sinkenden Preisen steigt. Eine vertikale Nachfragekurve bedeutet, dass die Nachfrage unabhängig vom Preis gleich ist, während eine horizontale Nachfragekurve bedeutet, dass der Preis unabhängig von der Nachfrage konstant ist. Die Form und Steigung der Kurve hängt vom Produkt, vom Konsumenteneinkommen und vom Wettbewerbsumfeld ab.

Preiselastizität

Die Preiselastizität ist das Verhältnis der prozentualen Mengenänderung zur prozentualen Preisänderung. Wenn beispielsweise die Menge bei einem Preisanstieg von 25 Prozent um 20 Prozent abnimmt, beträgt die Preiselastizität -20 geteilt durch 25 oder -0, 8. Die Preiselastizität ist aufgrund der abfallenden Steigung der typischen Nachfragekurve immer negativ. Im Allgemeinen wird jedoch auf den absoluten Wert der Preiselastizität Bezug genommen, der für dieses Beispiel 0, 8 beträgt. Eine Preiselastizität von weniger als 1, 0 bedeutet, dass die Nachfrage nicht sehr preisempfindlich ist, während eine Elastizität von mehr als 1, 0 dazu führt, dass die Nachfrage zunehmend preisempfindlicher wird. Die Preiselastizität ist bei lebensnotwendigen Gütern gering, da die Menschen sie auch zu höheren Preisen kaufen müssen. Die Preiselastizität ist für nicht wesentliche Güter und Luxusgüter hoch, da die Verbraucher sie möglicherweise nicht zu höheren Preisen kaufen.

Optimale Preispolitik

Optimale Preispolitik wird auch als perfekte Preisdiskriminierung bezeichnet. Dies bedeutet, dass ein Unternehmen den Markt in verschiedene Kundengruppen aufteilt und jeder Gruppe genau das berechnet, was sie zu zahlen bereit ist. Der optimale Preis und das optimale Volumen beziehen sich auf den Verkaufspreis und das Volumen, bei dem ein Unternehmen seinen Gewinn maximiert. Für einen Kleinunternehmer ist es unmöglich, genau zu wissen, welche Verbraucher bereit sind zu zahlen, da er sie regelmäßig abfragen muss. Er kann jedoch auf der Grundlage historischer Absatzmuster vernünftige Annahmen treffen und seinen Produktmix und seine Preisstrategie entsprechend festlegen.

Bedeutung

Eine optimale Preisgestaltung ist nur möglich, wenn für verschiedene Verbrauchergruppen unterschiedliche Preiselastizitäten bestehen. Zum Beispiel kann eine Lebensmittelhandelskette den gleichen Preis in einer wohlhabenden Nachbarschaft höher bewerten, in der die Verbraucher weniger preisabhängig sind, und in einer Nachbarschaft der Arbeiterklasse niedriger sein, in der die Verbraucher möglicherweise preissensibler sind. Zu den Faktoren, die die Preiselastizität beeinflussen, zählen die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten und der Anteil des verfügbaren Einkommens, der für den Kauf eines bestimmten Produkts erforderlich ist. Die Preiselastizität wird hoch sein, wenn Verbraucher alternative Produkte kaufen können oder wenn sie zu viel ihres Einkommens zahlen müssen.

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