Vorbereitung auf eine Vertriebsstrategie-Besprechung

Bevor Sie in Ihr Verkaufsstrategie-Meeting einsteigen, bereiten Sie die Informationen vor, die Ihr Team benötigt, um einen erfolgreichen Verkaufsplan zu erstellen. Das Meeting wird nicht nur schneller durchgeführt, wenn Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus erledigen, sondern Ihr Team kann direkt mit der Arbeit beginnen, um neue und bestehende Kunden zu erreichen. Andernfalls kann aus Ihrem Meeting ein Prozess zum Sammeln von Fakten werden, wenn Sie Strategien entwickeln und Entscheidungen als Teil Ihres Plans zur Steigerung des Umsatzes treffen sollten.

Vorteile und Funktionen

Stellen Sie eine Liste der Funktionen und Vorteile der einzelnen Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens bereit. Selbst wenn das Team, das Ihre Verkaufsstrategie erstellt, weiß, was Sie verkaufen, können Sie durch Bezugnahme auf die Liste die Vorteile leichter auf die Kundenbedürfnisse als Teil Ihres Verkaufsplans beziehen. Die Liste hilft Ihrem Team auch dabei, die Funktionen der einzelnen Produkte oder Dienstleistungen zu nutzen, um Wege zu finden, an verschiedene Marktsegmente in Ihrem Zielmarkt zu verkaufen.

Zielmarktbeschreibung

Beschreiben Sie Ihren Zielmarkt sowie alle von Ihnen definierten Marktsegmente. Diese Informationen stammen aus der Erforschung der demografischen und geografischen Informationen zu Ihren aktuellen Kunden und potenziellen Interessenten. Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, informieren Sie sich über die Größe der Unternehmen, die Entscheidungsträger und die Gründe, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen benötigen.

Ziele

Identifizieren Sie als Inhaber des Unternehmens die Ziele, die Sie in die Verkaufsstrategie einbeziehen möchten, in Bezug auf Ihren Marketingplan. Wenn Ihr Marketingplan beispielsweise darauf abzielt, die Anzahl der Konten im nächsten Jahr um 20 Prozent zu erhöhen, verwenden Sie dies als Grundlage für die Erstellung der Ziele. Bringen Sie eine Grafik mit, wie viele Kunden Sie derzeit haben und wie viele Interessenten Sie aktuell vermarkten. Dies hilft Ihrem Team, Ziele zu setzen, die den Kontakt mit brandneuen Interessenten und die Steigerung der Vertriebsbemühungen umfassen, um aus aktuellen Interessenten Kunden zu machen.

Wettbewerbsunterschiede

Machen Sie sich bereit, die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Hauptkonkurrenten sowie deren Verkauf und Vermarktung zu beschreiben. Geben Sie Einzelheiten zu ihren Stärken an, wie zum Beispiel ihre starke Fertigungsfähigkeit, sodass sie eine große Anzahl von Produkten herstellen und verkaufen können. Geben Sie auch Details zu den Schwächen an, z. B. mangelnde Werbung in lokalen Zeitungen oder hohe Umsätze ihrer Vertriebsmitarbeiter, die das Verkaufsvolumen negativ beeinflussen. Wenn Sie die Stärken und Schwächen kennen, kann Ihre Vertriebsstrategie Möglichkeiten bieten, den Unterschieden entgegenzuwirken, um wettbewerbsfähiger zu werden.

Verfügbare Ressourcen

Verteilen Sie eine Liste der verfügbaren Ressourcen, die Ihrer Meinung nach helfen, Ihr Team bei der Erstellung und Erreichung der Ziele seiner Vertriebsstrategie zu unterstützen. Zu den Ressourcen zählen Lebensläufe aller Mitglieder Ihres Vertriebsteams und jede von Ihnen durchgeführte Marktforschung. Skizzieren Sie die digitalen und traditionellen Marktmethoden, die zur Steigerung des Umsatzes verfügbar sind, z. B. eine Website, E-Mail-Marketing oder Direktwerbekampagnen. Erläutern Sie die Art des Telefonsystems und die potenziellen Datenbanken, auf die Sie als Teil Ihrer Verkaufsstrategie für die Abwicklung von Telemarketing zugreifen können.

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