Die Überzeugungs-Techniken der Werbung für Beauty-Produkte

Über alle Medienformate hinweg - vom Fernsehen über das Internet bis hin zum Print - wird die tägliche Werbung für Beauty-Produkte bombardiert. Jede Anzeige möchte potenzielle Käufer vom Wert des Produkts oder sogar von dessen Notwendigkeit für das Wohlbefinden und das Selbstbild des Käufers überzeugen. Diese manchmal manipulativen Techniken betreffen mehr als die Geldbörse des Verbrauchers. sie beeinflussen ihre Selbstkonzepte.

Körperbild

Am prominentesten ist, dass Beauty-Produktanzeigen die Kunden überzeugen möchten, indem sie idealisierte Bilder des menschlichen Körpers präsentieren. vermutlich das „neue und verbesserte“ Image, das der Verbraucher nach der Verwendung des Produkts erhält. Jean Kilbourne von der Zeitschrift „Media and Values“ erklärt, dass „Menschen in Schönheitswerbung selten hässlich, übergewichtig, arm, kämpfend oder behindert sind, entweder körperlich oder geistig“. Durch die Präsentation dieser perfekten Bilder lässt die Werbung für Beauty-Produkte den Konsumenten das Gefühl, dass ihrem Körper etwas fehlt. Neben idealisierten Körpern präsentieren einige Anzeigen dem Betrachter Bilder von Sexualität, Liebe, Selbstwertgefühl oder Beliebtheit, was darauf hindeutet, dass diese positiven Ergebnisse auf die Verwendung des beworbenen Produkts zurückzuführen sind.

Transformation

In vielerlei Hinsicht versucht die Werbung für Schönheitsprodukte Käufer zu überzeugen, indem sie ein normales Produkt in etwas Außergewöhnliches verwandelt. In einem Artikel von 2010 für das "Journal of Consumer Research", schrieb Debra Trampe, Diederik A. Stapel und Frans W. Siero: "Eine der Stärken der Werbebranche liegt in der Fähigkeit, scheinbar banale Objekte in begehrenswerte Produkte zu verwandeln "Sozialkritiker Christopher Lasch hat bekanntlich gesagt, dass moderne Werbung" Bedürfnisse schaffen will, nicht sie zu erfüllen; Es erzeugt neue Ängste, anstatt alte zu zerstreuen. “Auf diese Weise verwandeln Beauty-Produktanzeigen Produkte in wesentliche Elemente, die zur Lösung von Problemen erforderlich sind, die durch die Anzeigen selbst entstehen.

Schlagworte

In einigen Fällen verwendet die Beauty-Branche Schlagworte, um die Verbraucher vom Wert eines Produkts zu überzeugen. Häufig beschreiben diese Schlagworte die offensichtlichen Fähigkeiten des Produkts, z. B. eine "Anti-Cellulite" -Salbe oder einen "Aminosäure-Auffüll-Conditioner". Schlagworte wie „natürliches“ oder „natürliches Aussehen“ sprechen das Ego des Verbrauchers an, indem sie suggerieren, dass das Produkt die Vermögenswerte, die der Verbraucher bereits besitzt, verbessern wird. Andere Anzeigen verwenden ansprechende Ausdrücke, um den Konsumenten anzuziehen. Zum Beispiel überzeugt eine Werbung den Betrachter durch Anmaßung und behauptet: "Sie sind von Anfang an eine Halston-Frau."

Auswirkungen

Durch den Vergleich von Verbrauchern können idealisierte Beauty-Produktanzeigen negative Auswirkungen auf das Selbstwertgefühl haben. Im Jahr 2011 berichtete das "Journal of Consumer Research", dass die einfache Suche nach Anzeigen für Produkte, die die Schönheit verbessern, dazu führt, dass sich die Verbraucher oft schlechter fühlen. Trampe und das Unternehmen sagen, diese Produkte „erinnern Konsumenten an ihre eigenen Mängel“, während Kilbourne sagt, dass diese Auswirkungen bei Jugendlichen besonders ausgeprägt sind, da diese jungen Konsumenten, auf die häufig idealisierte Werbeartikel ausgerichtet sind, immer noch ihre eigenen Selbstkonzepte entwickeln.

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