Offensive Strategien im Geschäft

Einige Geschäftsstrategien können als defensiv betrachtet werden, während andere in die Offensive gehen. Defensive Geschäftsstrategien sind reaktionär und erfordern einen abwartenden Ansatz, der die Konkurrenten beobachtet und darauf reagiert. Offensive Geschäftsstrategien beinhalten proaktive, oft aggressive Maßnahmen am Markt. Diese Maßnahme kann sich direkt auf die Wettbewerber konzentrieren oder darauf abzielen, Marktanteile unabhängig vom bestehenden Wettbewerb zu sichern.

Direkter Wettbewerb

Ein klassisches Beispiel für eine offensive Geschäftsstrategie ist der direkte Kopf-an-Kopf-Wettbewerb. Diese Art des direkten Wettbewerbs könnte die Form haben, ein Produkt ähnlich einem Mitbewerber zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen oder Qualitätsunterschiede zwischen einem Produkt und einem anderen hervorzuheben. Diese Art von offensiver Strategie kann zu destruktiven Preiskämpfen führen, die jedoch letztendlich beiden Organisationen schaden.

Aggressives Marketing

Direkte Wettbewerbsstrategien beinhalten oft ein Element aggressiven Marketings. Zum Beispiel könnte ein Wettbewerber offen auf Mängel in einem Produkt oder einer Dienstleistung eines anderen Mitbewerbers hinweisen, um Kunden davon abzuhalten, mit dem Mitbewerber Geschäfte zu machen. Solche Anzeigen könnten mit einem objektiven Preisvergleich oder mit einer aggressiveren Form der Spotterei erfolgen. Unternehmen müssen vorsichtig sein, wenn sie zu aggressive Anzeigen verwenden, die sich gegen Mitbewerber richten, da manche Kunden diese Anzeigen als geschmacklos empfinden.

Nischenmarkt

Nicht alle Angriffsstrategien richten sich direkt an einen bestimmten Wettbewerber. Einige Unternehmen suchen aggressiv nach neuen Marktnischen, die von den bestehenden Unternehmen nicht erschlossen wurden. Wenn der Markt für Automobile zum Beispiel hauptsächlich aus großen Muscle-Cars bestand, könnte ein Unternehmen mit einem aggressiven Ansatz ein kleineres, sparsameres Modell für die Erschließung eines neuen Marktes anbieten. In ähnlicher Weise kann eine offensive Strategie eines Unternehmens auf einen neuen geografischen Markt abzielen, der derzeit nicht mit einem bestimmten Produkttyp bedient wird.

Innovation

Ähnlich wie beim Aufbau einer neuen Nische suchen viele Unternehmen aggressiv nach neuen Innovationen, um sie an Verbraucher zu vermarkten. Innovation beschränkt sich nicht unbedingt auf die Erfindung eines neuen Produkts oder eines neuen Prozesses zur Erstellung eines Produkts. Innovation kann auch auf erfinderische Weise erfolgen, um ein bestehendes Geschäftsmodell effizienter oder rentabler zu betreiben.

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