Ziele von Expansionsunternehmen

Verschiedene Modelle der Geschäftsentwicklung skizzieren typische Wachstumsphasen für neue Unternehmen. Nach dem ersten Start und den Einstiegsphasen der Entwicklung durchlaufen kleine Unternehmen normalerweise eine Wachstums- oder Expansionsphase. Diese Phase wird typischerweise durch ihre allgemeinen Entwicklungsmerkmale sowie durch spezifische finanzielle Motive der Eigentümer gekennzeichnet.

Dramatisches Umsatzwachstum

Ein zentrales allgemeines Ziel bei der Geschäftsausweitung ist ein dramatisches Umsatzwachstum. Normalerweise betreten Sie die Erweiterungsphase nach einem anfänglichen Erfolg als Start. Ein Unternehmen, das in den ersten ein oder zwei Betriebsjahren zwei Millionen US-Dollar erwirtschaftet, ist möglicherweise für die Expansion vorbereitet. Ein Beispiel für ein finanzielles Ziel ist es, den Umsatz im dritten Jahr auf 10 Millionen US-Dollar zu steigern oder den Umsatz in den nächsten zwei Jahren zu verdoppeln.

Weitere Standorte und Kunden

Zusätzliche Geschäftsziele während der Expansion bestehen oft darin, neue Standorte oder Vertriebsstandorte hinzuzufügen und mehr Kunden zu gewinnen. Diese Ziele tragen letztendlich zur Umsatzsteigerung bei. Ein Einzelhandelsgeschäft könnte beispielsweise in zwei Jahren nach dem ersten Erfolg 10 neue Standorte hinzufügen. Ein Produkthersteller, der nach der Einführung eines einzelnen Produkts erfolgreich ist, scheint während der Expansion in einige neue Produktkategorien zu diversifizieren, was dazu beiträgt, neue Kunden zu gewinnen.

Weniger tägliches Engagement des CEO

Obwohl dies nicht inhärent ist, ist es üblich, dass Unternehmensgründer und Führungskräfte während der Expansion im täglichen Geschäftsbetrieb gewisse Kompetenzen aufgeben. Ein CEO eines einzelnen Geschäftsbereichs muss dies natürlich tun, wenn er 15 oder 20 neue Einheiten eröffnen möchte. Aus praktischen Gründen kann er nicht in jeder Einheit oder auch nicht jeden Tag sein. So werden andere Anführer oft in den Kampf geraten. Darüber hinaus streben expandierende Unternehmen häufig nach neuen Experten, um eine effektive Wachstumsphase voranzutreiben.

Finanzielle Ziele

Ein gemeinsames, greifbares finanzielles Ziel bei der Expansion ist es, neue Finanzierungen durch Eigenkapital oder Schulden aufzunehmen. Im Zuge des Rückschritts in die Kontrolle nehmen Unternehmensgründer häufig neue Vorstandsmitglieder und Unternehmensleiter in Verbindung mit Anträgen auf Beteiligungskapital an. Das neue Geld hilft, die Effizienz der Expansion zu steigern. Alternativ ziehen es einige Staats- und Regierungschefs vor, die Kreditfinanzierung zu suchen, damit sie mehr Eigenverantwortung und Kontrolle im Einzelhandel erzielen können. Der Kompromiss ist in der Zukunft häufig ein eingeschränkter Cashflow.

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