Entwicklung und Einführung neuer Produkte

Die Entwicklung und erfolgreiche Einführung neuer Produkte ist ein wichtiger Bestandteil einer Wachstumsstrategie für kleine Unternehmen. Neue Produkte bieten zusätzliche Einnahmequellen, da sie es dem Unternehmen ermöglichen, mehr an bestehende Kunden zu verkaufen, neue Kunden zu gewinnen oder neue Märkte zu erschließen. Die Produktentwicklung kann jedoch kostspielig und zeitaufwändig sein. Es ist daher sowohl ein Risiko als auch eine Belohnung. Um erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen einem strukturierten Entwicklungs- und Startprozess folgen.

Ideen

Der Prozess beginnt mit der Generierung von Ideen für völlig neue Produkte oder Verbesserungen des bestehenden Sortiments. Vorschläge und Ideen können aus vielen Quellen innerhalb des Unternehmens stammen, z. B. von Ihrem Außendienst, Ihrem technischen Team, Ihrer Marketingabteilung und allen Mitarbeitern, die in regelmäßigem Kontakt mit Kunden stehen. Neue Produkte müssen jedoch echte Kundenbedürfnisse erfüllen, die Sie oder Ihre Konkurrenten nicht mit vorhandenen Produkten erfüllen können. Die Entwicklung eines Produkts, das aufregende neue technische Funktionen bietet, aber keine echten Kundenanforderungen erfüllt, kann zu teuren Fehlern führen.

Bewertung

Vielversprechende Ideen werden zur kommerziellen und technischen Bewertung vorgelegt. Bitten Sie Kollegen aus Vertrieb, Marketing, technischen Dienstleistungen, Fertigung und Finanzen, um ein temporäres Projektteam zu bilden. Vertriebs- und Marketingspezialisten sollten das Marktpotenzial der Ideen prüfen. Sie sollten auch die verfügbaren Forschungsergebnisse zu den Marktsektoren, in denen die neuen Produkte konkurrieren würden, überprüfen. Technische, Finanz- und Fertigungsspezialisten sollten die Kosten und die praktische Durchführbarkeit der Umsetzung der Ideen in fertige Produkte berücksichtigen. Das Team muss sich darauf verlassen können, dass das Produkt ausreichend Einnahmen generiert, um die Entwicklungs- und Produktionskosten zu decken und Gewinne zu erzielen.

Entwicklung

Die Informationen, die Sie in der Bewertungsphase sammeln, helfen Ihnen, einen Geschäftsfall, ein Budget und einen Projektplan für die Entwicklung eines neuen Produkts mit hohem kommerziellen Potenzial zusammenzustellen. Wenn Ihr Managementteam den Geschäftsfall genehmigt hat, können Sie mit der detaillierten Produktgestaltung und -entwicklung fortfahren. Das technische und technische Team wird in dieser Phase die größte Arbeitsbelastung haben. Das Marketing sollte jedoch die Designs überwachen, um sicherzustellen, dass das Team sich weiterhin auf die Entwicklung von für den Kunden wichtigen Funktionen konzentriert. Wenn die Entwicklungskosten voraussichtlich steigen werden, muss das Team möglicherweise die Arbeit an neuen Funktionen priorisieren und die Spezifikation überarbeiten.

Rezension

Das Testen des neuen Produkts auf dem Markt, bevor es in die Fertigung geht, kann dazu beitragen, das Risiko kostspieliger Fehler zu minimieren. Erstellen Sie nach Möglichkeit einen Prototyp und bitten Sie ausgewählte Kunden um Rückmeldung. Besprechen Sie das Konzept alternativ mit den Kunden und nehmen Sie mit ihren Kommentaren die erforderlichen Änderungen an der endgültigen Spezifikation vor. Sie sollten auch eine interne Überprüfung durchführen, um sicherzustellen, dass das Projekt seine geschäftlichen, technischen und finanziellen Ziele weiterhin erfüllt. Wenn die Überprüfung gravierende Mängel aufdeckt, müssen Sie Änderungen vornehmen oder das Projekt stoppen, bevor Sie weitere Ressourcen festlegen.

Starten

Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert eine sorgfältige Planung. Sie müssen das Verkaufs- und Kundendienstteam über das neue Produkt informieren, damit diese den Kunden die Vorteile präsentieren und Anfragen bearbeiten können. Sie können sich entscheiden, das Produkt in einem kleinen Maßstab in einer Verkaufsregion auf den Markt zu bringen, bevor Sie sich für eine vollständige Einführung entscheiden. Bereiten Sie alle Produktanzeigen, Website-Seiten, Pressemitteilungen und E-Mail-Kommunikation für den Starttag vor. Durch das Messen der Reaktion auf Ihre Startkampagne können Sie Ihre Kommunikation vor dem Start im großen Maßstab verfeinern

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