Multivariate Techniken im Marketing

Vermarkter verwenden multivariate Werbung, um die beste Art der Werbung für ein Produkt an Verbraucher zu bestimmen, basierend auf einer breiten Palette von Verbrauchereigenschaften wie Alter und Einkommen. Diese komplexe Werbetechnik verwendet eine Vielzahl von Tests und steht im krassen Gegensatz zu der viel einfacheren Methode von Taguchi, Marketing-Kampagnen zu testen. Markierer im multivariaten Testprozess verwenden am häufigsten Experimente in der Anzeigenpräferenz.

Multivariate Tests

Multivariate Tests bilden den Prozess der Werbung nach der multivariaten Methode. Im Grunde verwenden Vermarkter diese Form des Testens, um eine Reihe von Anzeigen zu erstellen und diese Anzeigen zu testen. Anhand von Variablen wie Alter, Einkommen, Geschlecht, Hintergrund, Branche und Interessen der Verbraucher können diese Tests die beste Werbemethode für ein Produkt für jeden Markt ermitteln. Die multivariate Methode unterscheidet sich stark von der A / B- oder Taguchi-Methode, bei der Verbrauchergruppen eine "A" -Anzeige und eine "B" -Anzeige angezeigt werden und Informationen zu diesen beiden Optionen basierend auf einem einzigen Satz von Fragen und Informationen generiert werden.

Werbemethoden

Multivariate Werbemethoden bilden die Art und Weise, auf die Vermarkter Daten sammeln und analysieren, die in multivariaten Tests verwendet werden. Michael Richarme, der für das Marktforschungsunternehmen Decision Analyst schreibt, identifiziert elf multivariate Werbemethoden. Diese Methoden sind multiple Regressionsanalyse, logistische Regressionsanalyse, Diskriminanzanalyse, multivariate Varianzanalyse, Faktorenanalyse, Clusteranalyse, mehrdimensionale Skalierung, Korrespondenzanalyse, Kombinationsanalyse, kanonische Variations- und Strukturgleichungsmodellierung. Die in der multivariaten Werbung verwendete Methode wirkt sich direkt auf die von den Forschern angewandten Techniken aus.

Techniken

Multivariate Werbetechniken hängen von der Datenerhebungs- und Analysemethode einer Marketingkampagne ab. Die Regressionsanalyse verwaltet beispielsweise eine abhängige Variable und eine Anzahl unabhängiger Variablen. Wenn Sie die Regressionsanalyse für die Werbung für Kaffee verwenden, können Sie die Menge an Kaffeekonsumenten, die jede Woche getrunken wird, als abhängige Variable und für Konsumenten hinsichtlich Alter, Branche und Geschlecht verwenden. Analysten suchen dann basierend auf den erzeugten Daten nach der optimalen Werbemethode. GC Beri, Autor des Buches „Marketing Research“, warnt vor der Verwendung einer Methode oder einer Reihe von Techniken, die über den anderen liegen, da dies die Vision, den Umfang und die Wirksamkeit multivariater Werbung einschränken kann.

So funktioniert multivariate Werbung

Im Grunde konvertieren Vermarkter Informationen in Zahlen und erstellen Diagramme, die auf diesen Zahlen basieren. Eine gerade Linie oder Linearität in einem solchen Diagramm zeigt einen soliden Trend an, der eine Reihe von Variationen mit einem konstanten oder abhängigen Wert verbindet. Durch die Linearität können Vermarkter verstehen, wie sich die Konsumgewohnheiten auf den Konsumenten beziehen, und so eine Anzeige erstellen, die direkt mit einer Konsumentenbasis spricht. Spezifität in Anzeigen dreht sich darum, dem Konsumenten das zu geben, was für ihn funktioniert oder ihn zum Kauf überzeugt. Multivariate Tests helfen Vermarktern, zu diesen Informationen zu gelangen.

Werbung für das Web

Multivariate Werbung ist im Internet aus zwei Gründen besonders verbreitet. Erstens ermöglicht das Internet den Marketingfachleuten, im Wesentlichen auf jede vorhandene demografische Konsumentation zuzugreifen, indem Anzeigen auf einer Vielzahl von Websites in einer Reihe von Ländern geschaltet werden. Zweitens können Computerprogramme Informationen direkt aus Web-Anzeigen entnehmen und diese mit jeder beliebigen multivariaten Methode analysieren, wodurch riesige und komplexe Datensätze erzeugt und sogar Analysen bereitgestellt werden. Webbasierte, multivariate Werbetechniken bestehen oft aus wenig mehr als dem Kauf der richtigen Software und der Platzierung einer Reihe von Anzeigen in verschiedenen Märkten oder der Einstellung einer Web-Marketing-Firma für die Durchführung all dieser Untersuchungen.

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