Wie schlägt man eine strategische Partnerschaft vor?

Eine strategische Partnerschaft kann besonders für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen von Vorteil sein. Wenn zwei Unternehmen, die sich gegenseitig ergänzen, nicht über die Mittel verfügen, um die gewünschten Wege zu erweitern oder die gewünschten Märkte zu erreichen, können sie eine strategische Allianz bilden, um ihre Ziele zu erreichen. Durch die sorgfältige Suche nach Kandidaten für diese Art von Unternehmensallianz können Kleinunternehmer eine Liste der Unternehmen finden, die für eine Partnerschaft geeignet sind. An dieser Stelle können sie eine strategische Partnerschaft vorschlagen.

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Erstellen Sie einen vorläufigen Plan für eine Allianz. In diesem Plan sollte detailliert beschrieben werden, wie die Allianz beiden Unternehmen zugute kommt. Wenn Ihr Unternehmen kleiner ist als das andere, sollte der Plan zugunsten des größeren Unternehmens verzerrt sein, insbesondere wenn Sie nicht so viel zu bieten haben, wie sie Ihnen bieten können. Tun Sie Ihre Forschung und seien Sie realistisch in Ihrem Plan.

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Nähern Sie sich dem Schlüsselentscheider. Verschwenden Sie keine Zeit im Gespräch mit jemandem, der nicht befugt ist, eine strategische Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen zu genehmigen. Erforschen Sie die Verantwortlichen und finden Sie die Person, mit der Sie in der Organisation sprechen müssen.

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Bauen Sie zuerst eine Beziehung zu Ihrem Kontakt auf. Es ist viel schwieriger, jemandem, mit dem Sie verbunden sind, Nein zu sagen. Lassen Sie keine harten Verkaufsgespräche fallen und konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, eine echte Freundschaft zwischen Ihnen beiden aufzubauen. Finden Sie heraus, was Sie mit dieser Person gemeinsam haben und bauen Sie darauf auf. Sobald Sie eine persönliche Beziehung zu ihm haben, können Sie Ihre Pläne mit dem nächsten Schritt fortführen.

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Präsentieren Sie Ihre Idee. Konzentrieren Sie sich stark auf die Vorteile, die Ihr Unternehmen durch eine strategische Partnerschaft mit Ihnen erzielen wird, und verbringen Sie nicht so viel Zeit mit den Vorteilen, die Ihr eigenes Unternehmen erzielen wird. Selbst wenn die Vorteile gering sind, ist es wichtig, daran zu denken, dass die meisten von uns über das „Was für mich drin“ nachdenkt.

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Hören Sie zu und passen Sie Ihren Vorschlag bei Bedarf an. Wenn der potenzielle Partner von der Idee nicht verkauft wird, sollten Sie ihn weiterreden. Bringen Sie ihn dazu, seine eigenen Ziele für sein Unternehmen zu besprechen, und passen Sie Ihr Pitch an, um ihm dabei zu helfen, die Ziele seines Unternehmens zu erreichen. Dies wird ihm helfen, Sie nicht aus der Hand zu werfen und Ihre persönliche Beziehung weiter zu festigen. Von dort können Sie ihn auf die Idee verkaufen und die Grundlage für Ihre neue strategische Partnerschaft legen.

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