Wie Sie Ihre Produkte und Programme bewerten, um Ihr Einkommen zu steigern

Das Senken Ihrer Preise garantiert Ihnen nicht notwendigerweise höhere Umsätze, während die Erhöhung Ihrer Preise nicht immer zu höheren Gewinnen führt. Unternehmer müssen bei der Betrachtung der Preisentscheidungen eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen, um die verschiedenen Szenarien zu beurteilen, die sich gegebenenfalls aus unterschiedlichen Preispunkten ergeben.

Bestimmen Sie Ihre Produktionskosten

Das erste Ziel der Preisfestsetzung ist die vollständige Deckung Ihrer Ausgaben, die Ihr Gehalt einschließen können. Sobald Sie wissen, wie hoch diese Zahl ist, können Sie mit verschiedenen Preismodellen experimentieren, um Ihre Gewinne über das zu erhöhen, was Sie benötigen, um Ihre Türen offen zu halten und die Führung Ihres Unternehmens lohnenswert zu machen. Um Ihre "Must-Have" -Nummern zu ermitteln, berechnen Sie zunächst die Kosten, die für die Herstellung Ihres Produkts oder das Angebot eines Ihrer Programme anfallen. Für einen Hersteller umfasst dies Aufwendungen wie Arbeitsaufwand, Material, Lagerhaltung, Lieferung und Maschinenwartung. Wenn Sie einen Service anbieten, können Ihre Produktionskosten Reisekosten, eine Raummiete oder Auftragnehmer umfassen, die für Sie arbeiten. Überprüfen Sie Ihre Ausgaben, um festzustellen, ob Sie Ihre Produktionskosten senken können. Dadurch sparen Sie möglicherweise genug Geld, um Ihre Preise gleich zu halten oder sogar zu senken, um den Umsatz zu steigern, was zu mehr Einkommen und Gewinn führt.

Berechnen Sie Ihre Gemeinkosten

Zusätzlich zu Ihren Kosten für die Herstellung Ihres Produkts oder für Ihr Angebot haben Sie laufende Kosten für die Führung Ihres Unternehmens, unabhängig davon, wie viel Sie buchen. Zu den Gemeinkosten zählen Aufwendungen wie Miete, Nebenkosten, Versicherung, Rückzahlung von Startkapital und Marketing. Wenn Sie Ihre jährlichen Overhead-Kosten kennen, können Sie diese Kosten pro Einheit ermitteln. Wenn Sie sie zusätzlich zu Ihren Produktionskosten pro Einheit hinzufügen, können Sie Ihren Gewinnschwellenwert bestimmen. Vergessen Sie nicht, schlechte Schulden zu berücksichtigen, die wahrscheinlich jedes Jahr auftreten werden. Überprüfen Sie Ihre Gemeinkosten, um festzustellen, ob Sie Ihre Kosten senken können, was sich auf Ihre Preisgestaltung auswirkt.

Recherchieren Sie den Marktplatz

Zu wissen, wie viel Sie benötigen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, um das gewünschte Gehalt oder den gewünschten Gewinn zu erzielen, bedeutet nicht zwangsläufig, dass die Kunden diesen Preis zahlen. Um Ihnen bei der Preisrecherche zu helfen, erfahren Sie, was Ihre Mitbewerber verlangen. Führen Sie Umfragen bei Ihren aktuellen Kunden durch, was sie bereit sind zu zahlen und was sie möglicherweise hinzufügen oder aus Ihren aktuellen Angeboten streichen möchten, basierend auf ihrer Zahlungsbereitschaft. Halten Sie Fokusgruppen potenzieller Kunden, um ihre Preissensitivität zu ermitteln. Gönnen Sie sich einen Preisnachlass für Ihre Preise, wenn dies für Stammkunden wichtig ist. Versuchen Sie, die Auswirkungen verschiedener Preise auf Ihre Marke zu ermitteln. Einige Kunden sind möglicherweise bereit, einen höheren Preis zu zahlen, da dies eine höhere Qualität bedeutet, während andere demografische Gruppen nach der günstigsten Option suchen. So können Sie Preise festlegen, mit denen Sie Ihr Einkommen über den aktuellen Stand hinaus steigern können.

Mehrere Projektionen erstellen

Wenn Sie Ihre Kosten für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts kennen, haben Sie entschieden, welche Art von Gewinn Sie erzielen möchten, und haben Sie ein Gefühl dafür, welche Preisklassen die Kunden zahlen möchten, und führen Sie unterschiedliche Zahlen aus, die auf unterschiedlichen Preisen basieren. Zum Beispiel könnte davon ausgegangen werden, dass der Verkauf Ihres Produkts für 6 US-Dollar pro Einheit 100.000 verkaufte Einheiten zur Folge hat. Bei 5 US-Dollar steigt Ihr Umsatz möglicherweise auf 120.000 Einheiten. Auf diese Weise können Sie Ihre Gewinnspannen und Bruttogewinne anhand Ihrer Produktions- und Gemeinkosten berechnen. Eine Erhöhung oder Senkung Ihrer Preise um weniger als 10 Prozent oder 15 Prozent hat möglicherweise nur einen geringen Einfluss auf Ihre Verkaufszahlen. Wenn Sie in verschiedenen Regionen Ihres Landes oder Landes verkaufen, verkaufen Sie zu unterschiedlichen Preisen an verschiedenen Standorten, um die Reaktionen Ihrer Kunden zu beurteilen. Stellen Sie anhand dieser Informationen Ihre Preise so ein, dass sie den höchstmöglichen Bruttogewinn und nicht den höchsten Bruttoumsatz oder die verkauften Einheiten erzielen.

Stellen Sie Ihre Preise ein

Bestimmen Sie Ihre Kosten für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts anhand der Kosten auf verschiedenen Verkaufsebenen, indem Sie Ihre Ausgaben durch die Anzahl der verkauften Einheiten teilen. Überprüfen Sie Ihr gewünschtes Mindestgewinnziel und Ihre Forschung, wie die Marktreaktion wahrscheinlich auf Ihre Preiserhöhung oder -abnahme reagieren wird, und legen Sie Ihre Preise unter Verwendung Ihrer Produktionskosten und der gewünschten Einkommenssteigerung fest. Wenn Sie in verschiedenen Regionen Ihres Landes oder Landes verkaufen, verkaufen Sie zu unterschiedlichen Preisen an verschiedenen Standorten, um die Reaktion Ihrer Kunden zu beurteilen. Ziehen Sie in Betracht, einen zusätzlichen Puffer von 10 bis 15 Prozent der zusätzlichen Gewinnspanne hinzuzufügen, um potenzielle Ausgabensteigerungen oder Forderungsausfälle zu beheben.

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