Preis für einen Beratungsvertrag

Beratung ist eine geschätzte Kapitalquelle für große und kleine Unternehmen. Beratungsverträge enthalten eine Reihe von Versprechen zwischen Ihnen und Ihrem Kunden bezüglich der Erbringung von Dienstleistungen und der Vergütung. Es ist wichtig, die Preiskonditionen in dieser Vereinbarung sorgfältig zu behandeln - weder zu unterschätzen noch die Kosten für die von Ihnen erbrachten Dienstleistungen zu überschätzen. Marktwertforschung, frühere Beratungserfahrung und strategische Anreize sollten bei der formellen Schätzung der Gebühren eine Rolle spielen. Wenn Sie die richtigen Sätze festlegen, wird der Deal nicht nur mit Ihren Kunden besiegelt, sondern sie werden auch wiederkommen.

Marktwert

Dienstleistungen werden von Menschen erbracht, und jede Person hat einen Wert auf dem professionellen Markt. Ihr Marktwert besteht aus Ihrem recherchierten Wert (basierend auf objektiven Vergütungsdaten nach Branche und Standort), dem individuellen Wert (basierend auf Ausbildung, Erfahrung und einzigartigen Kompetenzen) und dem potenziellen Wert (bei dem langfristige Erträge wie Provisionen und Leistungsboni erzielt werden) faktoriert). Ihr Marktwert kann in einen Stundenlohn (plus Sozialleistungen) umgerechnet werden, den Sie verdienen würden, wenn Sie ein Angestellter wären. Viele verwenden dann die "Drittel-Regel", wenn sie die Honorare für die Beratung festsetzen. Dieser Stundensatz wird mit der Logik verdreifacht, dass ein Drittel für Reallöhne vorgesehen ist, ein Drittel für Ausgaben und das letzte Drittel für Verwaltungskosten.

Stunden- und Tagessätze

Die Gesamtdienste, die Sie ausführen, werden manchmal in kleinen Zeitintervallen ausgeführt. In diesen Fällen ist ein Stundensatz am sinnvollsten. Sie können sich für den Stundensatz entscheiden, der sich aus Ihrem Marktwert errechnet, oder Sie legen fest, dass es angemessener ist, diesen Wert zu verdreifachen (wiederum unter Berücksichtigung der "Drittelregel"). Ein Tagessatz multipliziert den gewählten Stundensatz einfach mit 8 [Stunden]. Bitte beachten Sie, dass Sie mit einem Stundensatz jede einzelne Arbeitsstunde abrechnen können. Wenn kein voller Servicetag vorhanden ist, kann Ihr Tagessatz auf- oder abgerundet werden - was in bestimmten Fällen zu einer niedrigeren Zahlung führen kann.

Flache Gebühren

Pauschalgebühren werden auch als „Pro-Projekt-Gebühren“ bezeichnet. Die Entschädigung basiert nicht auf Zeit, sondern auf Wert - und dieser Ansatz ist insbesondere für Projekte mit Anfang, Mitte und Ende sinnvoll. Für laufende Projekte ist es nicht ungewöhnlich, dass Kunden eine pauschale monatliche Gebühr (unabhängig von der Arbeitszeit) zahlen. Um Pauschalgebühren zu berechnen, müssen Ihre Dienstleistungen in Liefergegenstände umgepackt werden. Beispielsweise kann die Zeit, die Sie für die strategische Planung oder Problembehandlung per Telefon oder E-Mail verwenden, zu kostenpflichtigen Sitzungen zusammengefasst werden. Dokumentprüfungen, Vorschläge, Berichte und Workshops sind ebenfalls Beispiele für Ergebnisse. Wenn Sie zu Preisen eintreffen, sollten Sie und Ihr Kunde sich auf die endgültige Rendite einigen.

Sonderkonditionen

Es ist klug, beim Verkauf Ihrer Dienstleistungen Anreize zu schaffen. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten. Eine Methode beinhaltet die Diskontierung von Kosten für Großkunden. Wenn ein Kunde beispielsweise zwei Liefergegenstände (im Wert von jeweils 100 US-Dollar) erwirbt, können Sie den Paketpreis auf 190 US-Dollar (bzw. 95 US-Dollar) setzen. Wenn drei erworben werden, wird das Paket möglicherweise auf 270 US-Dollar (bzw. 90 US-Dollar) reduziert. Wenn vier oder mehr Liefergegenstände gekauft werden, wird der Preis für jedes auf 85 USD festgesetzt. Alternativ können Sie die Preisgestaltung nach der Leistung richten. Wenn Sie von einem Kunden mit der Neugestaltung der Website des Unternehmens beauftragt wurden, kann die Vergütung aufgrund des aus dem Projekt resultierenden Internetverkehrs nach oben oder unten angepasst werden. Ihre Tarife können auch gesenkt werden, wenn Kunden nicht erstattungsfähige Einzahlungen leisten oder ganze Gebühren im Voraus zahlen.

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