Eine Gliederung, um einem Unternehmen eine Idee zu verleihen

Als Inhaber eines kleinen Unternehmens können Sie viele Ideen für andere Unternehmen einsetzen. Egal, ob Sie eine Präsentation für eine Dienstleistung vorbereiten, die Sie einem Unternehmen anbieten möchten, oder einen Vorschlag für ein Joint Venture, das Sie mit einem anderen Unternehmen gründen möchten, Sie müssen wissen, wie Sie Ihre Ideen so organisieren, dass eine maximale Wirkung erzielt wird. Erstellen Sie eine Kontur, die die wichtigsten Aspekte Ihres Pitch abdeckt.

1

Beginnen Sie mit einem Teaser. Dies sollte eine Aussage oder eine Frage sein, die den Hörer vorstellt, wie das Geschäft aussehen würde, wenn ein größeres Problem für ihn gelöst würde. Dies sollte ein prägnanter, wirkungsvoller Satz sein, der die Person überraschen soll, der Sie gegenüberstehen. Planen Sie eine Pause, nachdem Sie Ihren Teaser geliefert haben, damit er sich für einige Sekunden einnisten kann. Schreiben Sie Ihren Teaser oben in Ihre Gliederung.

2

Beschreiben Sie Ihre Idee in einem Satz. Erklären Sie weiter, wie Ihre Idee dem Unternehmen nützen würde. Listen Sie auf, wie Sie die Probleme des Unternehmens lösen und den Weg zu höheren Gewinnen, stärkeren Umsätzen oder Kosteneinsparungen ebnen könnten. Verwenden Sie möglichst Zahlen. Dieser Abschnitt Ihrer Gliederung sollte die Beschreibung Ihrer Idee und Aufzählungspunkte enthalten, die die Vorteile für das Unternehmen detailliert beschreiben.

3.

Auflisten der Vorteile für die Kunden des Unternehmens. Wenn Sie einem Unternehmen helfen, bessere Geschäfte zu tätigen, wird dieser Vorteil irgendwann an den Kunden weitergegeben. Sie könnten dem Unternehmen dabei helfen, Waren schneller zu liefern, präziser zu rechnen, einen besseren Kundenservice zu bieten oder ein höheres Auftragsvolumen effizienter abzuwickeln.

4

Analysieren Sie den Wettbewerb. Zeigen Sie, dass Sie das Geschäftsumfeld kennen, indem Sie konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen zeigen und erklären, warum Ihr Angebot besser ist. Dieser Abschnitt Ihrer Gliederung kann ein bis drei Sätze enthalten, die diesen Aspekt Ihres Pitch abdecken.

5

Erzählen Sie, warum Sie die Person sind, mit der das Unternehmen Geschäfte machen sollte. Beschreiben Sie Ihre Erfolgsgeschichte, Ihr Geschäft und Ihre Stärken. Wenn Sie Ihre Selbstbeschreibung an dieser Stelle in Ihre Gliederung einfügen, wird die Vorstellung untermauert, dass Ihre Lösungen Vorrang vor Ihrem Hintergrund haben, dass Sie jedoch über das Geschäft verfügen, um die von Ihnen angebotenen Lösungen zu liefern.

6

Schmeicheln Sie der Firma, mit der Sie zusammenarbeiten. Erklären Sie, warum Sie sich für diese bestimmte Firma entschieden haben. Zeigen Sie, dass Sie einige Nachforschungen angestellt und Ihren Platz auf die jeweiligen Bedürfnisse zugeschnitten haben. An dieser Stelle in Ihrer Gliederung können Sie zwei bis drei Attribute des Unternehmens auflisten, an dem Sie teilnehmen.

7.

Zusammenfassen und schließen. Wiederholen Sie in einem Satz, wie Ihr Angebot Unternehmensprobleme lösen kann. Fügen Sie einen Schlusssatz hinzu, in dem Sie direkt nach dem Geschäft des Unternehmens fragen.

Spitze

  • Konzentrieren Sie sich in Ihrem ersten Pitch auf die Vorteile Ihres Angebots, nicht auf die Funktionen. Wenn Ihr Pitch erfolgreich ist, haben Sie viel Zeit, um die Funktionen durchzugehen.
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